Como estimular a curiosidade dos leitores no e-mail marketing? Essa é uma pergunta muito comum para aqueles que querem investir nesse método de divulgação, mas se assusta com as estatísticas negativas relacionadas aos e-mails que sequer são abertos ou vão parar de imediato na cesta de lixo da caixa de mensagens. O que podemos fazer para isso não acontecer? Como não ser mais um a engrossar tais números negativos e alcançarmos o sucesso através do e-mail marketing?
Para tanto é essencial que possamos entender alguns temas básicos e que certamente poderão ajudar, tais como:
- A utilização das “palavras-chave”.
- Os ganhos ou benefícios do produto ou serviço informado.
- Gerando fatos polêmicos.
- Listagens como forma de aguçar a curiosidade.
- Considerações finais.
A utilização das “palavras-chave”
Tanto para os conteúdos desenvolvidos para web sites como àqueles voltados para os e-mails, o uso das “palavras-chave” ainda são o carro chefe de qualquer texto virtual voltado para o mundo dos negócios.
Tais palavras reforçam o contexto de vendas e potencializam todo o material, portanto, jamais podem ficar de fora! Como falar de desempenho dos carros sem falar de combustíveis? Como falar de banda larga sem mencionar as taxas de downloads? Ou seja, seu uso é essencial e deve ser inserida profissionalmente em todo o corpo do e-mail.
Os ganhos ou benefícios do produto ou serviço informado
Após a abordagem inicial, devemos focar nos ganhos ou benefícios daquilo que estamos apresentando, pois já está provado que os leitores ao abrirem um e-mail comercial precisam de cara saber do que se trata e logo em seguida um agente motivador e atraente para continuarem desprendendo sua atenção.
Dessa maneira, assim que o produto ou serviço for apresentado, invista nos benefícios! Vamos citar um exemplo? Se estamos a falar de um produto para emagrecimento, então logo após sua apresentação devemos informar quantos quilos a pessoa perderá com aquele tratamento, algum tipo de brinde incrível que a pessoa ganhará ao adquirir o produto ou ao menos algum tipo de desconto que será ali brevemente informado e amarrado ao final do texto.
Gerando fatos polêmicos
Após a apresentação e os benefícios, o produtor do e-mail comercial deverá pensar e indicar algum fato polêmico, ou seja, algo que gere no leitor uma expectativa, algo que seja surpreendente e que o motive no sentido de ir até o final daquela abordagem.
Para que esse tema fique bem claro, vamos citar outro exemplo: se estamos apresentando um produto para a higienização do rosto, esse é o espaço ideal para informar coisas do tipo “com apenas uma aplicação ao dia” ou ainda “rejuvenescimento visível após 5 minutos da aplicação”, etc.
Listagens como forma de aguçar a curiosidade
As listagens também são uma forma interessante de atrair a curiosidade! Pense como somos atraídos por elas: os 5 melhores times de futebol do Brasil, as 10 cidades mais lindas do país, os 10 carros mais estranhos do mundo, etc. Não chama atenção? Pois bem, pense nisso e introduza algum tipo de listagem em seu e-mail marketing.
Considerações finais
Apesar de apresentarmos aqui nesse artigo algumas dicas básicas para o sucesso do seu e-mail comercial, é fundamental que não sejam esquecidas jamais! Sucesso!
